Formation commerciale
Développer un esprit d’entrepreneur chez vos commerciaux
Cette formation est destinée aux commerciaux souhaitant devenir de véritables « patrons » de leur secteur.
Elle leur permet d’adopter une démarche entrepreneuriale : bâtir une stratégie commerciale, prendre des initiatives, faire preuve de créativité et piloter leur activité avec une vision globale.
La formation associe apports méthodologiques et développement des soft skills clés de l’entrepreneur (audace, autonomie, créativité, vision) afin de renforcer l’efficacité et l’engagement des commerciaux.
Objectifs de la formation
À l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
- Élaborer une stratégie commerciale cohérente et adaptée à son secteur
- Piloter son portefeuille clients avec autonomie et proactivité
- Démontrer de l’initiative et oser innover dans son approche commerciale
- Développer des soft skills entrepreneuriales : créativité, audace, persévérance
- Se positionner en partenaire stratégique auprès de ses clients et de son entreprise.
Cible
Commerciaux, responsables de comptes, ingénieurs d’affaires et toute personne souhaitant développer une approche entrepreneuriale de son métier.
Durée
2 jours
Déroulé du programme
Avant la formation
Contenu mis à disposition :
- Fiche mémo sur les qualités clés de l’entrepreneur appliquées au commerce.
Pendant la formation
Adopter l’esprit entrepreneurial
- Comprendre ce que signifie être « patron de son secteur »
- Développer autonomie, initiative et sens des responsabilités
- Identifier les leviers pour créer de la valeur ajoutée
Bâtir une stratégie commerciale
- Analyser son secteur et définir ses priorités
- Construire un plan d’action adapté à ses objectifs
- Intégrer une vision long terme et durable
Faire preuve de créativité et d’innovation
- Oser sortir du cadre et expérimenter de nouvelles approches
- Utiliser des outils simples pour stimuler l’innovation commerciale
- Transformer une idée en action concrète
Développer les soft skills entrepreneuriales
- Cultiver l’audace et la persévérance
- Gérer ses émotions et rester résilient face aux obstacles
- Renforcer sa capacité d’influence et son leadership commercial
Passer à l’action : entraînements pratiques
- Études de cas et mises en situation entrepreneuriales
- Travail en sous-groupes sur la construction de mini-stratégies de secteur
- Débriefings pour capitaliser sur les bonnes pratiques
Après la formation
Du contenu digital sous forme de vidéos, exercices et fiches mémo est accessible pendant 2 mois : module Audace.
Contenu mis à disposition :
- Kit pratique « Esprit entrepreneurial »
- Modèle de plan d’action entrepreneurial pour commerciaux
Cette formation vous intéresse ?
Nous sommes là pour vous accompagner dans vos projets de formations.
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La méthode pédagogique Cornak
S comme Surprendre
car l’apprentissage commence par une prise de conscience.
A comme Apprendre
avec la transmission de méthodes et de postures facilement transposables dans un cadre professionnel.
S comme S’entraîner
car c’est la meilleure manière de garantir l’acquisition d’une nouvelle compétence. On retient 90% de ce que l’on fait.
S comme S’évaluer
car l’apprenant a besoin d’encouragements tout au long de son apprentissage. La mesure des progrès accomplis dope la motivation.
En savoir plus sur la méthode SASS
Dans la méthode SASS, une attention particulière est portée sur le S de Surprendre et le S de S’entraîner.
Notre méthode s’applique aussi bien lors des formations avec un formateur qu’en auto‑apprentissage en e‑learning.
Surprendre pour créer un terrain favorable à l’apprentissage
En formation, le formateur tient l’apprenant sous une saine tension pour maintenir son attention. Un nouveau chapitre peut commencer par un exercice collectif de brainstorming pour impliquer l’apprenant ou par une mise en situation pour créer une prise de conscience. C’est le principe de la pédagogie inversée : faire réfléchir, expérimenter une méthode, une solution.
En auto-apprentissage, nos modules e‑learning démarrent souvent par une courte vidéo. Nous cherchons à faire réagir l’apprenant. Cela suscite questionnement et curiosité afin que l’apprenant soit attentif. Ensuite, elle donne des méthodes et des solutions aux problématiques posées. Ce support pédagogique est ludique et motivant.
S’entraîner pour devenir acteur de son apprentissage
En formation, les exercices d’entraînement représentent 80% du temps passé.
Les entraînements prennent généralement la forme de jeux de rôle pour permettre aux apprenants de vivre des situations proches de la réalité.
Nous portons un soin particulier à la manière dont se déroulent ces mises en situation. D’abord, les exercices sont généralement préparés à l’avance pour s’assurer qu’ils s’approchent de situations réelles.
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