Techniques de vente en BtoB – Les fondamentaux

Techniques de vente en B2B - Les fondamentaux

Formation vente et Représentation commerciale

Dates : à définir
Durée : 2 jours
Format : présentiel
Public visé : Commerciaux B2B
Effectif : 3 à 9 personnes
Niveau requis : aucun
Prérequis : aucun
Prix : 900 € / stagiaire

Objectifs de la formation

Maîtriser les différentes étapes de l’entretien de la préparation à la conclusion.

Etre capable de découvrir les besoins et enjeux des clients B2B.

Préparer et défendre une offre différenciante.

Adapter son comportement en fonction des interlocuteurs.

Engager son client dans la conclusion.

Contenu pédagogique

Préparer son entretien commercial B2B

Assurer votre préparation psychologique
Collecter de l’information (client, produits, services, marché, concurrence)
Poser les bases d’un process de vente en plusieurs étapes
Se fixer un objectif à chaque étape

Bien démarrer son entretien

Capter l’attention, cadrer l’entretien, avoir une présentation impactante
Entraînement de démarrage

Découvrir les besoins et motivations du client

Construire sa grille d’informations à découvrir
Hisser le niveau de l’entretien pour détecter les enjeux de l’entreprise
Pratiquer l’écoute active
Poser des questions fermées, ouvertes etc.
Entraînement et exercice sur leur cas

Argumenter avec conviction

Préparer et construire son argumentation
Valoriser son offre B2B
Faire le lien entre la découverte et l’argumentation
Soutenir sa proposition en entretien
Entraînement et exercice sur leur cas

Traiter les objections

Comprendre les différentes formes d’objection et leurs significations
Entraînement à répondre aux objections

Conclure efficacement son entretien de vente

Accompagner vers la conclusion
Prévoir une suite après la conclusion

Informations complémentaires

Equipe pédagogique

Présentation de nos formateurs ici

Suivi de l’exécution et évaluation des résultats

Évaluation des acquis des participants : Auto-Évaluation des participants pré-formation 7 jours avant la formation ainsi qu’une auto-évaluation à froid de transfert des acquis (j+30 à j+90).
Évaluation de la satisfaction des participants : Questionnaire après la formation (j ou j+1).

Ressources techniques et pédagogiques

Cornak s’appuie sur une pédagogie active et participative basée sur de nombreux cas pratiques et des mises en situations issus de retours d’expériences des participants et du formateur qui alternera entre apports théoriques et méthodologiques.

Modalité de certification

Délivrance d’une attestation d’assiduité

Accessibilité

Sur demande nous serons en mesure de répondre à une demande de personnalisation de la formation en fonction de vos besoins, de vos contraintes et de vos disponibilités. Pour bien comprendre vos besoins, une phase d’étude sera mise en place par nos formateurs. Le programme, le planning et le devis correspondant seront ensuite formalisés. Le délai d’accès varie entre 10 jours et 2 mois après contractualisation selon la formation demandée. Par ailleurs, cette formation est ouverte aux personnes en situation de handicap. Si vous disposez d’une reconnaissance de la qualité de travailleur handicapé (RQTH), signalez-le à votre interlocuteur pour activer le dispositif Ressources Handicap Formation (RHF) qui nous permettra d’aménager au mieux votre parcours.

900€ ^HT

Infos et réservations par téléphone

06 81 29 08 72

Ou par email