Formation à distance : Prospection et prise de rendez-vous par téléphone

Formation à distance : Prospection et prise de rendez-vous par téléphone

Formation vente

  • Dates : 25 mai et 1er juin 2020
  • Durée : 2 ½ journées espacées d’une semaine
  • Horaires : 14h à 17h30
  • Public visé : Commerciaux et technico-commerciaux
  • Effectif : 3 à 6 personnes
  • Niveau requis : aucun
  • Prérequis : être muni d’un ordinateur avec une caméra et être connecté au wifi
  • Conférencier : Thibault Le Mintier

Objectifs de la formation

  • Être à l’aise avec son discours et les objections

  •  Savoir prospecter par téléphone

  • Avoir un plan d’organisation de sa prospection

  • Qualifier ses appels avant

  • Gagner en motivation.

Contenu du programme

1ère ½ journée : Introduction du programme générale et écoute des attentes

Maîtriser une technique de prise de rendez-vous par téléphone

Construire son discours
Intégrer les facteurs clés de succès : cibler, affirmer son pouvoir de conviction et poursuivre un objectif unique : la prise de rendez-vous
S’entraîner à prendre des rendez-vous
Maîtriser les techniques de traitement des objections
Maîtriser les techniques pour éviter le barrage de la secrétaire.

 

Travail d’intersession : passer des appels de prospection et visionner les vidéos (prise de rendez-vous, objections et barrages).

 

2ème ½ journée : Qualifier et s’organiser

Retours d’expériences des participants suite au travail d’intersession
Préparer sa prospection

Définir les conditions de la prospection : se motiver, son organisation, son attitude, ses outils.

Opter pour une stratégie de qualification
Maîtriser une méthode pour qualifier ses contacts

Par téléphone, Internet, réseaux sociaux, mail

Utiliser linkedin pour qualifier et prospecter.

S’entraîner et passer des appels de qualification
Dimensionner son plan de prospection (avec le « planificateur »)

 

Le + pédagogique

L’espacement d’une semaine entre chaque session permet au participant d’expérimenter étape par étapes les modules de la formation.

Tous les thèmes abordés sont associés à des travaux de transpositions dans la vie réelle du commercial.

L’utilisation de l’outils (zoom) permet des travaux en sous-groupe et de réaliser des mises en situations.

Infos et réservations

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