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Découvrez un extrait du parcours :
« Prospecter efficacement : les clés de la réussite en prospection »
La motivation
La première clé de la réussite est bien entendu votre motivation personnelle à trouver de nouveaux clients.
Vous devez aller chercher la performance dans l’instant, c’est-à-dire prendre le rendez-vous. Mais aussi être endurant car la réussite se fait sur un certain nombre d’appels.
Pour se motiver, plusieurs façons :
Se conditionner avant
Il est important de prendre conscience des raisons de la prospection qui justifient votre appel. Redites-vous des messages forts tels que :
Vous appelez les clients dans leur propre intérêt. Vous leur apportez une valeur ajoutée. Si ce n’est pas vous ce sera votre concurrent.
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