Manager une équipe commerciale

Manager une équipe commerciale

Formation vente et Représentation commerciale

  • Dates de la formation : nous contacter
  • Durée : 2 jours
  • Format : présentiel
  • Public visé : Manager commercial ou futur manager, chef des ventes
  • Effectif : 3 à 9 personnes
  • Niveau requis : Une expérience même courte de management est préférable
  • Prérequis : aucun
  • Prix : 1000 € / stagiaire

Pourquoi se former au management commercial ?

L’enjeu de la formation manager une équipe commerciale : Les managers commerciaux sont souvent d’anciens commerciaux promus grâce à leurs compétences commerciales. Leur talent commercial est certainement un avantage pour être crédible aux yeux d’une équipe. Mais ça ne suffit pas.

La mission principale d’un manager commercial est de faire réussir individuellement chacun de ses collaborateurs et d’insuffler une dynamique collective. Cette capacité à développer des compétences et de la motivation s’apprend.

Objectifs de la formation

Cerner les responsabilités et le plan managérial. Dimensionner et piloter l’action commerciale. Connaître et maîtriser les méthodes, permettant d'animer, de motiver, et d’accompagner son équipe.

Contenu pédagogique

Clarifier les responsabilités du manager dans l’entreprise

  • Faire le lien entre résultat, portefeuille client/prospect, activité, compétence
  • Comprendre le rôle du manager : motiver, piloter l’activité, développer les compétences
  • Construire un plan d’action managérial

Dimensionner le plan d’action commerciale

  • Calibrer l’activité commercialeen fonction de son portefeuille client
  • Connaître le potentiel de visites
  • Dimensionner la prospection en fonction des objectifs et du portefeuille client

Conduire un entretien individuel de pilotage

  • Structurer un entretien individuel, faire le lien entre activité et résultat
  • Animer l’entretien

Animer une réunion commerciale

  • Distinguer thème et objectif : structurer ses réunions.
  • Animer des réunions dynamiques : faire passer informations et messages, encourager la prise de parole, conclure par un plan d'actions précis.

Développer les compétences de ses vendeurs

  • Structurer la grille d’observation de ses vendeurs
    Définir le processus commercial et les compétences attendues
  • Construire des mini formations d’une heure maximumàintégrer aux réunions commerciales
    Thèmes : découverte, objection, argumentation
  • Accompagner sur le terrain ses collaborateurs
    Choisir un type d'accompagnement : démonstration, appui, écoute
    Les conditions de l’accompagnement :
    - Faire adhérer les vendeurs à l'accompagnement terrain.
    - Connaître et savoir donner un "feed-back" (débriefing)
    - Méthodes sur la pratique du débriefing.

Informations complémentaires

Equipe pédagogique

Présentation de nos formateurs ici

Suivi de l’exécution et évaluation des résultats

  • Évaluation des acquis des participants : Auto-Évaluation des participants pré-formation 7 jours avant la formation ainsi qu’une auto-évaluation à froid de transfert des acquis (j+30 à j+90).
  • Évaluation de la satisfaction des participants : Questionnaire après la formation (j ou j+1).

Ressources techniques et pédagogiques

Cornak s’appuie sur une pédagogie active et participative basée sur de nombreux cas pratiques et des mises en situations issus de retours d’expériences des participants et du formateur qui alternera entre apports théoriques et méthodologiques.

Modalité de certification

  • Délivrance d’une attestation d’assiduité

Accessibilité

Sur demande nous serons en mesure de répondre à une demande de personnalisation de la formation en fonction de vos besoins, de vos contraintes et de vos disponibilités. Pour bien comprendre vos besoins, une phase d’étude sera mise en place par nos formateurs. Le programme, le planning et le devis correspondant seront ensuite formalisés. Le délai d’accès varie entre 10 jours et 2 mois après contractualisation selon la formation demandée. Par ailleurs, cette formation est ouverte aux personnes en situation de handicap. Si vous disposez d’une reconnaissance de la qualité de travailleur handicapé (RQTH), signalez-le à votre interlocuteur pour activer le dispositif Ressources Handicap Formation (RHF) qui nous permettra d’aménager au mieux votre parcours.

1000€ HT

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