Techniques de vente en BtoB – perfectionnement

Techniques de vente en B to B - Perfectionnement

Formation vente et Représentation commerciale

  • Dates de la formation :
    • 14 et 15 octobre 2021
  • Durée : 2 jours
  • Format : présentiel
  • Public visé : Commerciaux et technico-commerciaux
  • Effectif : 3 à 9 personnes
  • Niveau requis : Maîtriser les techniques de vente de base. Il est recommandé d'avoir suivi préalablement la formation "Techniques de vente : les fondamentaux"
  • Prérequis : Aucun
  • Prix : 900 € / stagiaire

Pourquoi se former au techniques de vente ?

  • Vous êtes un commercial aguerri.
  • Vous avez acquis des réflexes.
  • Certains réflexes sont certainement bons, d'autres peut-être pas.
  • Comment faire la part des choses ?
  • En participant à la formation, vous prendrez du recul sur vos pratiques commerciales.
  • Vous corrigerez vos mauvaises habitudes et vous capitaliserez sur vos points forts.

Objectifs de la formation

Être à l’aise et confiant dans la pratique des étapes de l’entretien de vente.

Affiner son comportement et ses techniques à chaque étape de la vente.

Questionnement, l’écoute active et la reformulation.

Argumentation et l’engagement client.

Contenu pédagogique

Préparer son entretien commercial

  • Rappel de la méthode 

S’entraîner à bien démarrer son entretien

  • Capter l’attention et cadrer l’entretien
  • Jeux de rôles filmés et débriefés 

S’entraîner à découvrir les besoins et motivations du client

  • Rappel de la méthode
  • Jeux de rôles filmés et débriefés 

S’entraîner à argumenter avec conviction

  • Rappel de la méthode
  • Jeux de rôles filmés et débriefés 

S’entraîner à traiter les objections

  • Rappel de la méthode
  • Jeux de rôles filmés et débriefés 

S’entraîner à conclure efficacement son entretien de vente

  • Rappel de la méthode
  • Jeux de rôles filmés et débriefés 

Tous les entraînements sous forme de jeux de rôles sont filmés et débriefés. Ils sont réalisés à partir des cas des participants. 

Informations complémentaires

Equipe pédagogique

Présentation de nos formateurs ici

Suivi de l’exécution et évaluation des résultats

  • Évaluation des acquis des participants : Auto-Évaluation des participants pré-formation 7 jours avant la formation ainsi qu’une auto-évaluation à froid de transfert des acquis (j+30 à j+90).
  • Évaluation de la satisfaction des participants : Questionnaire après la formation (j ou j+1).

Ressources techniques et pédagogiques

Cornak s’appuie sur une pédagogie active et participative basée sur de nombreux cas pratiques et des mises en situations issus de retours d’expériences des participants et du formateur qui alternera entre apports théoriques et méthodologiques.

Modalité de certification

  • Délivrance d’une attestation d’assiduité

Accessibilité

Sur demande nous serons en mesure de répondre à une demande de personnalisation de la formation en fonction de vos besoins, de vos contraintes et de vos disponibilités. Pour bien comprendre vos besoins, une phase d’étude sera mise en place par nos formateurs. Le programme, le planning et le devis correspondant seront ensuite formalisés. Le délai d’accès varie entre 10 jours et 2 mois après contractualisation selon la formation demandée. Par ailleurs, cette formation est ouverte aux personnes en situation de handicap. Si vous disposez d’une reconnaissance de la qualité de travailleur handicapé (RQTH), signalez-le à votre interlocuteur pour activer le dispositif Ressources Handicap Formation (RHF) qui nous permettra d’aménager au mieux votre parcours.

900€ HT

Infos et réservations par téléphone

Ou par email

    Vous acceptez notre politique de confidentialité

    Vous êtes en situation de handicap ?
    Consultez nos conditions générales de ventes

    Formations qui peuvent vous intéresser

    Formation Diriger, animer et motiver une équipe

    Manager une équipe commerciale

    5 – 9 places
    950 € HT

    Formation Techniques de vente en B2B

    Techniques de vente en BtoB – Les fondamentaux

    5 – 9 places
    800 € HT

    Formation de négociation commerciale

    Négociation commerciale

    5 – 9 places
    900 € HT