Techniques de vente en B to B - Perfectionnement
Formation Vente
19 et 20 novembre 2020
Public visé : Commerciaux et technico-commerciaux.
Niveau requis : Maîtriser les techniques de vente de base. Il est recommandé d’avoir suivi préalablement la formation « Techniques de vente : les fondamentaux. »
Préparer son entretien commercial
- Rappel de la méthode
S’entraîner à bien démarrer son entretien
- Capter l’attention et cadrer l’entretien
- Jeux de rôles filmés et débriefés
S’entraîner à découvrir les besoins et motivations du client
- Rappel de la méthode
- Jeux de rôles filmés et débriefés
S’entraîner à argumenter avec conviction
- Rappel de la méthode
- Jeux de rôles filmés et débriefés
S’entraîner à traiter les objections
- Rappel de la méthode
- Jeux de rôles filmés et débriefés
S’entraîner à conclure efficacement son entretien de vente
- Rappel de la méthode
- Jeux de rôles filmés et débriefés
Tous les entraînements sous forme de jeux de rôles sont filmés et débriefés. Ils sont réalisés à partir des cas des participants.
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