Techniques de vente en B to B - Perfectionnement

Formation Vente

19 et 20 novembre 2020

Public visé : Commerciaux et technico-commerciaux.
Niveau requis : Maîtriser les techniques de vente de base. Il est recommandé d’avoir suivi préalablement la formation « Techniques de vente : les fondamentaux. »

Préparer son entretien commercial

• Rappel de la méthode 

S’entraîner à bien démarrer son entretien

• Capter l’attention et cadrer l’entretien
• Jeux de rôles filmés et débriefés 

S’entraîner à découvrir les besoins et motivations du client

• Rappel de la méthode
• Jeux de rôles filmés et débriefés 

S’entraîner à argumenter avec conviction

• Rappel de la méthode
• Jeux de rôles filmés et débriefés 

S’entraîner à traiter les objections

• Rappel de la méthode
• Jeux de rôles filmés et débriefés 

S’entraîner à conclure efficacement son entretien de vente

• Rappel de la méthode
• Jeux de rôles filmés et débriefés 

Tous les entraînements sous forme de jeux de rôles sont filmés et débriefés. Ils sont réalisés à partir des cas des participants.