Techniques de vente en BtoB – perfectionnement

Techniques de vente en B to B - Perfectionnement

Formation vente et Représentation commerciale

  • 12 et 13 avril 2021
  • 5 - 9 places
  • Rueil-Malmaison (92)
  • 2 jours

Public visé : Commerciaux et technico-commerciaux.
Niveau requis : Maîtriser les techniques de vente de base. Il est recommandé d’avoir suivi préalablement la formation « Techniques de vente : les fondamentaux. »

Objectifs de la formation

Être à l’aise et confiant dans la pratique des étapes de l’entretien de vente.

Affiner son comportement et ses techniques à chaque étape de la vente.

Questionnement, l’écoute active et la reformulation.

Argumentation et l’engagement client.

Contenu pédagogique

Préparer son entretien commercial

  • Rappel de la méthode 

S’entraîner à bien démarrer son entretien

  • Capter l’attention et cadrer l’entretien
  • Jeux de rôles filmés et débriefés 

S’entraîner à découvrir les besoins et motivations du client

  • Rappel de la méthode
  • Jeux de rôles filmés et débriefés 

S’entraîner à argumenter avec conviction

  • Rappel de la méthode
  • Jeux de rôles filmés et débriefés 

S’entraîner à traiter les objections

  • Rappel de la méthode
  • Jeux de rôles filmés et débriefés 

S’entraîner à conclure efficacement son entretien de vente

  • Rappel de la méthode
  • Jeux de rôles filmés et débriefés 

Tous les entraînements sous forme de jeux de rôles sont filmés et débriefés. Ils sont réalisés à partir des cas des participants. 

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