Prospection et prise de rendez-vous téléphonique en B to B

Prospection et prise de rendez-vous téléphonique en B to B

Formation vente

25 et 26 mai 2020
ou 15 et 16 octobre 2020

  • 5 - 9 places
  • Rueil-Malmaison (92)
  • Vincent Déthine

Objectifs de la formation

Avoir un plan d’organisation de sa prospection.

Utiliser différents outils et méthodes pour prospecter : CRM, listing, Linkedin, recommandation.

Être à l’aise avec son discours et les objections.

Gagner en motivation.

Contenu pédagogique

Connaître les différents axes de prospection et leurs outils

  • Mailing, téléphone, prospection physique, réseaux, salons professionnels, etc.

Préparer sa prospection

  • Définir les conditions de la prospection :
  • Se motiver
  • Son organisation
  • Son attitude
  • Ses outils

Maîtriser une technique de prise de rendez-vous par téléphone

  • Construire son discours
  • Intégrer les facteurs clés de succès : cibler, affirmer son pouvoir de conviction et poursuivre un objectif unique : la prise de rendez-vous
  • S’entraîner à prendre des rendez-vous

Opter pour une stratégie de qualification

Maîtriser une méthode pour qualifier ses contacts

  • Par téléphone, Internet, réseaux sociaux, mail
  • Appels de qualification sur des cibles réelles

S’entraîner et passer des appels de qualification sur des cibles réelles

Maîtriser les techniques de traitement des objections

Maîtriser les techniques pour éviter le barrage de la secrétaire

S’entraîner et passer des appels de prospection sur des cibles réelles

Dimensionner son plan de prospection

800€ HT

Infos et réservations par téléphone

Ou par email

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