Prospection et prise de rendez-vous téléphonique en BtoB

Formation vente

Connaître les différents axes de prospection et leurs outils

• Mailing, téléphone, prospection physique, réseaux, salons professionnels, etc.

Préparer sa prospection téléphonique

• Définir les conditions de la prospection :
• Se motiver
• Son organisation
• Son attitude
• Ses outils

Maîtriser une technique de prise de rendez-vous par téléphone

• Construire son discours
• Intégrer les facteurs clés de succès : cibler, affirmer son pouvoir de conviction et poursuivre un objectif unique : la prise de rendez-vous
• S’entraîner à prendre des rendez-vous

Opter pour une stratégie de qualification

Maîtriser une méthode pour qualifier ses contacts

• Par téléphone, Internet, réseaux sociaux, mail
• Appels de qualification sur des cibles réelles

S’entraîner et passer des appels de qualification sur des cibles réelles

Maîtriser les techniques de traitement des objections

Maîtriser les techniques pour éviter le barrage de la secrétaire

S’entraîner et passer des appels de prospection sur des cibles réelles

Dimensionner son plan de prospection téléphonique