
Prospection et prise de rendez-vous téléphonique en BtoB
Formation vente
Connaître les différents axes de prospection et leurs outils
- Mailing, téléphone, prospection physique, réseaux, salons professionnels, etc.
Préparer sa prospection téléphonique
- Définir les conditions de la prospection :
- Se motiver
- Son organisation
- Son attitude
- Ses outils
Maîtriser une technique de prise de rendez-vous par téléphone
- Construire son discours
- Intégrer les facteurs clés de succès : cibler, affirmer son pouvoir de conviction et poursuivre un objectif unique : la prise de rendez-vous
- S’entraîner à prendre des rendez-vous
Opter pour une stratégie de qualification
Maîtriser une méthode pour qualifier ses contacts
- Par téléphone, Internet, réseaux sociaux, mail
- Appels de qualification sur des cibles réelles