Prospection et prise de rendez-vous téléphonique en B to B
Formation vente
15 et 16 octobre 2020
Connaître les différents axes de prospection et leurs outils
- Mailing, téléphone, prospection physique, réseaux, salons professionnels, etc.
Préparer sa prospection
- Définir les conditions de la prospection :
- Se motiver
- Son organisation
- Son attitude
- Ses outils
Maîtriser une technique de prise de rendez-vous par téléphone
- Construire son discours
- Intégrer les facteurs clés de succès : cibler, affirmer son pouvoir de conviction et poursuivre un objectif unique : la prise de rendez-vous
- S’entraîner à prendre des rendez-vous
Opter pour une stratégie de qualification
Maîtriser une méthode pour qualifier ses contacts
- Par téléphone, Internet, réseaux sociaux, mail
- Appels de qualification sur des cibles réelles
S’entraîner et passer des appels de qualification sur des cibles réelles
Maîtriser les techniques de traitement des objections
Maîtriser les techniques pour éviter le barrage de la secrétaire
S’entraîner et passer des appels de prospection sur des cibles réelles
Dimensionner son plan de prospection
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