Gérer un portefeuille clients
Formation vente
17 et 18 juin 2020
ou 21 et 22 septembre 2020 (Paris 9ème)
Public visé : Commerciaux et managers commerciaux.
Niveau requis : Aucun.
Découvrir les principes d’une organisation commerciale efficiente à travers un serious game
- Identifier les leviers de la performance commerciale
Expérimenter par le jeu différentes stratégies pour optimiser la gestion de son activité
Optimiser sa gestion du temps
- Prioriser ses tâches et gérer l’urgent et l’important
Segmenter son portefeuille par potentiel pour optimiser son activité
- Répartir judicieusement ses actions commerciales entre les petits, moyens et gros clients
Définir sa stratégie de portefeuille client et prospect
S’entraîner à équilibrer son portefeuille client et son mix produits
Calibrer son temps de prospection
Réaliser un diagnostic de son portefeuille et définir son plan d’action
Pédagogie : Les participants vont alterner des exercices pratiques sur leur portefeuille et sur un serious game spécifique.
Le plus pédagogique : Le serious game
Il facilite :
- La prise de conscience du bénéfice à gérer efficacement un portefeuille client
- L’identification des leviers de la gestion d'un portefeuille client et de leurs impacts
- L’acquisition d'une méthode d'organisation
- Le développement de la capacité à définir et piloter des stratégies d'optimisation de son portefeuille
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