Gérer un portefeuille clients

Formation vente et Représentation commerciale

• 22 et 23 mars 2021
• 14 et 15 juin 2021

Public visé : Commerciaux et managers commerciaux.
Niveau requis : Aucun.

Découvrir les principes d’une organisation commerciale efficiente à travers un serious game

• Identifier les leviers de la performance commerciale

Expérimenter par le jeu différentes stratégies pour optimiser la gestion de son activité

Optimiser sa gestion du temps

• Prioriser ses tâches et gérer l’urgent et l’important

Segmenter son portefeuille par potentiel pour optimiser son activité

• Répartir judicieusement ses actions commerciales entre les petits, moyens et gros clients

Définir sa stratégie de portefeuille client et prospect

S’entraîner à équilibrer son portefeuille client et son mix produits

Calibrer son temps de prospection

Réaliser un diagnostic de son portefeuille et définir son plan d’action

Pédagogie : Les participants vont alterner des exercices pratiques sur leur portefeuille et sur un serious game spécifique.

Le plus pédagogique : Le serious game

Il facilite :

1. La prise de conscience du bénéfice à gérer efficacement un portefeuille client
2. L’identification des leviers de la gestion d'un portefeuille client et de leurs impacts
3. L’acquisition d'une méthode d'organisation
4. Le développement de la capacité à définir et piloter des stratégies d'optimisation de son portefeuille