Formation à distance : Techniques de vente – Perfectionnement

Dernière mise à jour le 03/05/2021

Formation à distance : Techniques de vente - Perfectionnement

Formation vente

  • Dates de la formation : 2 matinées (9h - 12h30) :
    • 15 et 22 novembre 2021
  • Durée : 2 ½ journées espacées d’une semaine
  • Horaires : 14h à 17h30
  • Public visé : Commerciaux et technico-commerciaux
  • Effectif : 3 à 6 personnes
  • Niveau requis : Maîtriser les techniques de vente de base. Il est recommandé d’avoir suivi préalablement la formation « Techniques de vente : les fondamentaux »
  • Prérequis : être muni d’un ordinateur avec une caméra et être connecté au wifi
  • Prix : 500 € / stagiaire / session

Pourquoi se perfectionner aux techniques de vente ?

  • Vous êtes un commercial aguerri.
  • Vous avez acquis des réflexes.
  • Certains réflexes sont certainement bons, d'autres peut-être pas.
  • Comment faire la part des choses ?
  • En participant à la formation, vous prendrez du recul sur vos pratiques commerciales.
  • Vous corrigerez vos mauvaises habitudes et vous capitaliserez sur vos points forts.

Objectifs de la formation

  • Prendre du recul sur sa pratique
  • Corriger ses points faibles et capitaliser sur ses points forts
  • Développer son savoir-faire commercial

Contenu du programme

1ère ½ journée  : Comprendre les enjeux de ses clients 

Préparer son entretien commercial

Se préparer un objectif relationnel (créer du lien)

Se préparer un objectif de développement (ne pas se limiter à une prise de commande)

S’entraîner à bien démarrer son entretien

Capter l’attention et cadrer l’entretien

S’entraîner à découvrir les enjeux, besoins et motivations du client

Hisser son niveau de découverte

Faire émerger un besoin

 

2ème ½ journée : Convaincre ses clients

S’entraîner à argumenter avec conviction

Pratiquer la méthode Besoins – Avantages - Caractéristiques

Mettre en avant les bénéfices de son offre

S’entraîner à traiter les d’objections

Identifier l’origine de l’objection pour la traiter en profondeur

Défendre son prix

S’entraîner à conclure efficacement son entretien de vente

Repérer les signaux d’achat

Oser engager le client

Le + pédagogique

L’espacement d’une semaine entre chaque session permet au participant d’expérimenter étape par étapes les modules de la formation.

Tous les thèmes abordés sont associés à des travaux de transpositions dans la vie réelle du commercial.

L’utilisation de l’outil de visioconférence permet des travaux en sous-groupe et de réaliser des mises en situations.

Equipe pédagogique

Présentation de nos formateurs ici

Suivi de l’exécution et évaluation des résultats

  • Évaluation des acquis des participants : Auto-Évaluation des participants pré-formation 7 jours avant la formation ainsi qu’une auto-évaluation à froid de transfert des acquis (j+30 à j+90).
  • Évaluation de la satisfaction des participants : Questionnaire après la formation (j ou j+1).

Ressources techniques et pédagogiques

Cornak s’appuie sur une pédagogie active et participative basée sur de nombreux cas pratiques et des mises en situations issus de retours d’expériences des participants et du formateur qui alternera entre apports théoriques et méthodologiques.

Modalité de certification

  • Délivrance d’une attestation d’assiduité

Accessibilité

Sur demande nous serons en mesure de répondre à une demande de personnalisation de la formation en fonction de vos besoins, de vos contraintes et de vos disponibilités.

Pour bien comprendre vos besoins, une phase d’étude sera mise en place par nos formateurs. Le programme, le planning et le devis correspondant seront ensuite formalisés. Le délai d’accès varie entre 10 jours et 2 mois après contractualisation selon la formation demandée.

Par ailleurs, cette formation est ouverte aux personnes en situation de handicap. Si vous disposez d’une reconnaissance de la qualité de travailleur handicapé (RQTH), signalez-le à votre interlocuteur pour activer le dispositif Ressources Handicap Formation (RHF) qui nous permettra d’aménager au mieux votre parcours.

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