Formation à distance : Techniques de vente - Perfectionnement

Formation vente

1^ère ½ journée  : Introduction du programme général et écoute des attentes 

Préparer son entretien commercial

Rappel de la méthode

S’entraîner à bien démarrer son entretien

Capter l’attention et cadrer l’entretien

Jeux de rôles et débriefing bienveillant

S’entraîner à découvrir les besoins et motivations du client

Rappel de la méthode

Jeux de rôles débriefés

2^ème ½ journée  : la phase d’écoute 

S’entraîner à argumenter avec conviction

Rappel de la méthode

Jeux de rôles et débriefing bienveillant

S’entraîner à traiter les d’objections

Rappel de la méthode

Jeux de rôles et débriefing bienveillant

S’entraîner à conclure efficacement son entretien de vente

Rappel de la méthode

Jeux de rôles et débriefing bienveillant

Tous les entraînements sous forme de jeux de rôles et sont réalisés en visio-conférence sur la base de cas client des participants ou sur des cas génériques.