
Formation à distance : Techniques de vente - Perfectionnement
Formation vente
1ère ½ journée : Introduction du programme général et écoute des attentes
Préparer son entretien commercial
Rappel de la méthode
S’entraîner à bien démarrer son entretien
Capter l’attention et cadrer l’entretien
Jeux de rôles et débriefing bienveillant
S’entraîner à découvrir les besoins et motivations du client
Rappel de la méthode
Jeux de rôles débriefés
2ème ½ journée : la phase d’écoute
S’entraîner à argumenter avec conviction
Rappel de la méthode
Jeux de rôles et débriefing bienveillant
S’entraîner à traiter les d’objections
Rappel de la méthode
Jeux de rôles et débriefing bienveillant
S’entraîner à conclure efficacement son entretien de vente
Rappel de la méthode
Jeux de rôles et débriefing bienveillant
Tous les entraînements sous forme de jeux de rôles et sont réalisés en visio-conférence sur la base de cas client des participants ou sur des cas génériques.