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Plus de 3 milliards d’heures, chaque semaine,  sont passées en ligne sur les jeux vidéos dans le monde. Le poids du jeu vidéo actuellement est immense, et de nombreuses branches […]
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Le cerveau humain est une des structures les plus complexes de l’univers, et la moindre pensée ou émotion implique d’innombrables réactions chimiques et d’innombrables voies neuronales. Avec ses 100 milliards […]
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Les softskills… c’est quoi ? Le terme « soft skills » n’a pas, à proprement parler, d’équivalent français, si bien que nous utilisons cet anglicisme pour parler des compétences comportementales, définies la plupart […]
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Pour mettre toutes les chances de votre côté lors d’une vente, voici cinq astuces qui joueront en votre faveur pour concrétiser une proposition commerciale ! Faire bonne impression : Soyez […]
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Afin de bien comprendre le processus de vente, il convient de bien distinguer deux périodes : la négociation et la vente. La négociation est un échange entre le vendeur et le […]
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Les techniques de vente : qu’est-ce que c’est ? Il s’agit, en quelques mots, des pratiques et des qualités mises en œuvre par un commercial afin de convaincre et persuader son client. […]
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La question « combien ça coûte » peut faire peur, car elle précède souvent l’objection « c’est cher. ». Pour réussir à contourner cette objection lors d’un rendez-vous commercial, il faut savoir annoncer son […]
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Vous allez avoir votre tout premier rendez-vous de vente ? Félicitations ! Mais comment bien mener son entretien ? Comment se comporter face à son prospect ? Et surtout comment avoir l’air […]
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Apprendre demande du temps, de l’investissement, de l’attention. Mais bien souvent, la motivation manque, et se former peut paraître un peu long. Plusieurs raisons à cela : Le manque de pédagogie […]
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Votre métier vous oblige à devoir faire de la prospection téléphonique, mais vous auriez préféré que la communication ne se fasse que par mail ? L’angoisse du téléphone, contrairement à ce […]
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