Conseils pour développer ses compétences

Afin de bien comprendre le processus de vente, il convient de bien distinguer deux périodes : la négociation et la vente. La négociation est un échange entre le vendeur et le […]
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Les techniques de vente : qu’est-ce que c’est ? Il s’agit, en quelques mots, des pratiques et des qualités mises en œuvre par un commercial afin de convaincre et persuader son client. […]
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La question « combien ça coûte » peut faire peur, car elle précède souvent l’objection « c’est cher ». Pour réussir à contourner cette objection lors d’un rendez-vous commercial, il faut savoir […]
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Vous allez avoir votre tout premier rendez-vous de vente ? Félicitations ! Mais comment bien mener son entretien ? Comment se comporter face à son prospect ? Et surtout comment avoir l’air […]
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Votre métier vous oblige à devoir faire de la prospection téléphonique, mais vous auriez préféré que la communication ne se fasse que par mail ? L’angoisse du téléphone, contrairement à […]
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Vous rencontrez des difficultés à trouver de nouveaux clients ? Découvrez 6 astuces pour trouver des clients. Vous êtes prêts à prospecter, vous vous mettez devant votre bureau et vous […]
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