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Les techniques de vente : qu’est-ce que c’est ? Il s’agit, en quelques mots, des pratiques et des qualités mises en œuvre par un commercial afin de convaincre et persuader son client. […]
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La question « combien ça coûte » peut faire peur, car elle précède souvent l’objection « c’est cher. ». Pour réussir à contourner cette objection lors d’un rendez-vous commercial, il faut savoir annoncer son […]
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Vous allez avoir votre tout premier rendez-vous de vente ? Félicitations ! Mais comment bien mener son entretien ? Comment se comporter face à son prospect ? Et surtout comment avoir l’air […]
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Apprendre demande du temps, de l’investissement, de l’attention. Mais bien souvent, la motivation manque, et se former peut paraître un peu long. Plusieurs raisons à cela : Le manque de pédagogie […]
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Votre métier vous oblige à devoir faire de la prospection téléphonique, mais vous auriez préféré que la communication ne se fasse que par mail ? L’angoisse du téléphone, contrairement à ce […]
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Vous êtes prêts à prospecter, vous vous mettez devant votre bureau et vous dégainez votre téléphone. Hep hep hep, pas trop vite ! Vous êtes sûr de vous êtes bien […]
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